Seminar-Inhalte
Erfolgreicher Umgang mit Einkaufsgemeinschaften: Dieser Insider-Workshop vermittelt umfangreiche Strategien und Taktiken für Vertragsverhandlungen, Ausschreibungsmanagement und Gewinnsteigerung. Geleitet wird der Workshop von einem Experten mit jahrelanger Erfahrung in führender Position innerhalb einer dieser Einkaufsgemeinschaften. So erhalten die Teilnehmer exklusive Einblicke und Insiderinformationen, die sonst nicht zugänglich sind.
In der „Meisterklasse“ zum Umgang mit Einkaufsgemeinschaften wird zunächst die Arbeitsweise, die Ziele und die Tricks der sechs größten Einkaufsgemeinschaften für Krankenhäuser in Deutschland besprochen, sowie mögliche Strategien zur Gewinnsteigerung vorgestellt. Ein wesentlicher Aspekt ist der korrekte Umgang mit typischen Vertragsklauseln.
Der zweite Teil konzentriert sich thematisch auf den Bereich der Ausschreibungen. Die Teilnehmer lernen, Ausschreibungen korrekt zu interpretieren und die Möglichkeiten, wie eine Ausschreibung „beeinflusst“ werden kann.
Basierend auf den Erkenntnissen der ersten beiden Teile findet im dritten Teil ein Verhandlungstraining statt. Nachdem die Teilnehmer spezielle Verhandlungsmethoden und -techniken erlernt haben, können diese direkt in Verhandlungssimulationen erprobt werden.
Seminarleiter/Trainer
Adam Pawelek
Adam Pawelek ist Geschäftsführender Gesellschafter der POT Project on time GmbH & Co. KG und Inhaber von HC-Change® Consulting.
Mit fast 30 Jahren Berufserfahrung in Führungspositionen, u.a. als Exportleiter für Osteuropa im Dentalbereich, Produktmanager im Gesundheitswesen, Verkaufsleiter im Care-Sektor eines Multidienstleistungskonzerns, Fachbereichsleiter für Investitionen in einem Krankenhausverbund und Gesamteinkaufsleiter einer führenden Einkaufsgemeinschaft bringt er umfassende Kenntnisse des Gesundheitswesens, des operativen Projekt- und Vergabemanagements sowie Verhandlungsführung mit.
Auf der Basis seiner Berufserfahrung entwickelte er seine eigene Methodik für Projekt- und Change-Management sowie Verhandlungsführung – die HC-Change®-Methodik.
Adam Pawelek ist Diplom--Kaufmann (Univ. Duisburg) und Kaufmann im Groß- und Außenhandel (Dental).
Durch die Zusatzqualifikation in Projektmanagement (PRINCE2) und Health Care Management (mibeg), sein Studium des Change-Managements an der Universität Augsburg und der Mediation an der FernUniversität Hagen sowie der Verhandlungstechniken am Schranner Negotiation Institut (Zürich) verfügt er über breit gefächerte Fachkenntnisse des Projekt- und Change-Managements und fundierte Verhandlungsexpertise.
Adam Pawelek ist Mitglied bei:
GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V.
DGVF Deutsche Gesellschaft für Verhandlungsforschung e.V.
DVNW Deutsches Vergabenetzwerk
ACMP Association of Change Management Professionals (Washington, DC)
DMB Deutscher Mittelstandsbund
Mehr hierzu unter: linkedin.com/in/adampawelek