
Workshop
"Verhandlungen mit öffentlichen Auftraggebern in Vergabeverfahren" für Bieter
Zielgruppe und Ihr Nutzen
Öffentliche Vergabeverfahren sind ein komplexes und stark reguliertes Umfeld, das höchste Ansprüche an Bieter stellt.
Erfolgreiche Verhandlungen erfordern nicht nur rechtliches und strategisches Wissen, sondern auch ein tiefes Verständnis für psychologische Mechanismen und kommunikative Fähigkeiten.
Der Workshop "Verhandlungen mit öffentlichen Auftraggebern in Vergabeverfahren" richtet sich an Unternehmen und Fachleute, die in den Prozess der öffentlichen Auftragsvergabe, involviert sind. Dieses Seminar bietet den Teilnehmenden fundiertes Wissen und praktische Fähigkeiten, um effektiv und erfolgreich mit öffentlichen Auftraggebern zu verhandeln. Durch die Kombination aus theoretischem Wissen und praxisnahen Übungen werden die Teilnehmenden befähigt, ihre Position in Vergabeverfahren zu stärken und optimale Ergebnisse in Verhandlungen zu erzielen.
Inhalte (Auszug)
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Einführung in die Verhandlungsprinzipien der HC-Change® Negotations-Methodik
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Psychologie der Verhandlung: Wie psychologische Faktoren Verhandlungen beeinflussen und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen.
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Verhandlungsverfahren in öffentlichen Vergabeverfahren: Klare Abgrenzung zwischen erlaubten und unzulässigen Maßnahmen.
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Strategische Vorbereitung: Lernen Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, um Ihre Ziele klar zu definieren und Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
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Verhandlungstaktiken: Wie Sie diese gezielt und effektiv einsetzen.
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Effektive Kommunikation und Gesprächsführung: Werkzeuge, um Vertrauen aufzubauen und Gespräche zu lenken.
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Praxisorientiertes Lernen: Simulierte Verhandlungsszenarien während des Trainings, die Ihnen helfen, das Gelernte in einer kontrollierten, unterstützenden Umgebung anzuwenden.
Dieser Workshop kombiniert Theorie und Praxis, um Ihnen die Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie benötigen, um Ihre Position als Bieter in öffentlichen Vergabeverfahren zu stärken und erfolgreich zu verhandeln. Melden Sie sich jetzt an und machen Sie den Unterschied in Ihren nächsten Verhandlungen!
Ihre Vorteile:
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Top-Referent mit langjähriger praktischer Erfahrung als Einkaufschef und Verhandlungsführer einer der größten Einkaufsgemeinschaft und Vergabeexperte.
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Sehr hohe Praxisrelevanz
- Ein über 100-seitiges "Handbuch" mit praktischen Beispielen
- Checklisten & Arbeitshilfen kostenlos zum Download
- Maximal 10 Teilnehmer für optimalen Austausch
Zeitrahmen: 1 Tag (9.00 bis 17.00 Uhr)
Max. Teilnehmeranzahl: 10
Form: Online über MS Teams oder als Präsenzseminar
Termine: auf Anfrage
Preis: auf Anfrage